幸せな事業承継はM&Aで

事業承継対策としてＭ＆Ａはきわめて有効な手段です。

にもかかわらず多くの経営者は次のような“疑問”や“不安”を抱えています。

社員10名の小さな会社でも売れるのか？／営業権がつく会社とつかない会社の違いは？

どうやって買い手候補を探すのか？／親族の役員を残すことはできるのか？

社長の個人保証はどうなる？／役員退職慰労金を使い節税する方法とは？

話題の事業承継ファンドを活用するには？　…など。

本書はＭ＆Ａの手順に沿った構成となっているため、読み進むうちに疑問や不安は解消し、それとともに幸せな事業承継を実現するための知識・ノウハウが身につきます。

はじめに

　序−１　たとえ黒字会社でも廃業せざるを得ない!?

　序−２　中小企業の事業承継にはどんな方法があるのか？

　序−３　実際に事業承継をするにあたっての問題点とは？

　序−４　なぜＭ＆Ａが事業承継の有力な手段なのか？……27

　１−１　中小・中堅企業がＭ＆Ａを活用するメリットは？

　１−２　なぜ “後継者”が不在なのか？

　１−３　従業員に会社を譲ることはできるのか？

　１−４　社員10名の小さな会社でも売れるのか？

　１−５　売れる会社と売れない会社の違いは？

　１−６　下請企業でも買い手がつくのか？

　１−７　買われやすい業種、買われにくい業種とは？

　１−８　経営者は売ることをいつ決断すべきか？

　１−９　【買い手の視点】小さな会社のリスクはこうして見極める

　２−１　Ｍ＆Ａは結婚にたとられる

　２−２　中小企業ではどんな手法がとられるのか？

　２−３　中小企業のＭ＆Ａはどのような手順で進むのか？

　２−４　人の感情がＭ＆Ａを左右する

　２−５　まずは誰に相談したらよいか？

　２−６　どうやって株主から賛成を得るか？

　２−７　会社を売ることを役員にどう説明するか？

　２−８　従業員からの賛成を得るためにはどうする？

　２−９　主要な取引先から賛同を得るには？

　２−１０　同業者へ相談する際の注意点

　２−１１　金融機関に相談する際の注意点

　２−１２　Ｍ＆Ａにおける時間の使い方とは？

　２−１３【買い手の視点】売り手の関係者を説得するには？

　３−１　社長の年収と会社の値段は関係するのか？

　３−２　会社は何を基準に、どのように評価されるのか？

　３−３　営業権がつく会社とつかない会社の違いは？

　３−４　小さくても高い値段のつく会社とは？

　３−５　債務超過の会社はどうしたら売れるのか？

　３−６　不動産の値上がり見通しは考慮されるのか？

　３−７　関係会社があると評価はどうなる？

　３−８　役員退職慰労金を使い節税する方法は？

　３−９　株式譲渡と事業譲渡——節税に有利なのはどちら？

　３−１０　【買い手の視点】過去よりも将来の価値を重視する

　１−１　社長がいなくても会社が機能するようにする

　１−２　自社独自の強みを手に入れる

　１−３　株主をできるだけ減らしておく

　１−４　節税をやめて利益を出す

　１−５　【買い手の視点】買収した会社へ派遣する経営者をどうするか？

　２−１　どうやって買い手候補を探すのか？

　２−２　仲介機関や専門家の選び方

　２−３　仲介機関へはいくらぐらい支払うのか？

　２−４　こんな相手を買い手に選んではいけない

　２−５　知り合いの会社を選ぶときの注意点

　２−６　【買い手の視点】いきなりの買収が難しければ、資本業務提携から入る

　３−１　Ｍ＆Ａの交渉に臨む際の心構え

　３−２　複数の買い手に条件を競わせる際の留意点

　３−３　少しでも高く売るためにはどうしたらよいか？

　３−４　買い手に対してアピールすべきことは何か？

　３−５　上手な価格交渉の進め方

　３−６　お互いの希望価格に差があるときは？

　３−７　社長を辞めてから引継ぎ期間中の待遇はどうなる？

　３−８　親族の役員を残すことはできるのか？

　３−９　従業員の雇用条件は維持されるのか？

　３−１０　従業員に気づかれないための工夫とは？

　３−１１　基本合意を結ぶうえで注意すべき点は何か？

　３−１２　買収監査では何が調べられるのか？

　３−１３　最終契約書を結ぶうえで注意すべき点は何か？

　３−１４　【買い手の視点】リスクを重視し、できるだけ安く買う

　４−１　従業員へはどのように開示すべきか？

　４−２　社長の個人保証はどうなるのか？

　４−３　新経営陣への引継ぎで留意すべき点は？

　４−４　【買い手の視点】組織風土の創造とコミュニケーション

　１　業績不振企業をうまく売る方法

　２　業績好調企業をうまく売る方法

　３　取引先との経営統合型のＭ＆Ａ

　４　異業種とのＭ＆Ａを成功させるには？

　１　事業承継ファンドとは何か？

　２　そもそもファンドにはどんな種類があるのか

　３　どんな企業が事業承継ファンドを活用できるのか？

　４　ファンドを活用した事業承継の例

木俣 貴光（きまた たかみつ)

三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング株式会社　チーフコンサルタント

千葉県出身。早稲田大学政治経済学部卒業後、出光興産に入社。販売店の経営指導や本社経理部にて管理会計などを担当。その後、プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント（現ＩＢＭビジネスコンサルティングサービス）にて大手企業のグループ組織再編や経営統合に関するコンサルティングに従事。 2003年7月より現職。専門は、Ｍ＆Ａ、グループ組織再編、経営戦略、コーポレートファイナンス。中小企業診断士。米国公認会計士試験合格。名古屋市立大学大学院経済学研究科修了（経済学修士）。主な著書に、『Ｍ＆Ａそこが知りたい！』（小社刊）、『図解　経営キーワード』（共著・日本実業出版社）などがある。雑誌などへの寄稿、講演多数。

い。

主な著書に『ソニーが危ない！』『なぜ、ホンダが勝ち、ソニーは負けたのか？』『松下電器混迷の真相』（以上、いずれも彩図社）がある。